Готова ли ваша компания к масштабированию на зарубежные рынки?

​Чтобы избежать необдуманных шагов и решений, перед выходом на зарубежный рынок важно проверить бизнес по всем базовым блокам подготовки к экспорту. 

Собрали подборку вопросов, которая поможет быстро увидеть: где у компании уже есть опора, а где остаются риски.

Пройдитесь по вопросам вместе с командой:

1. Рынок

• В какую конкретную страну или группу стран вы хотите выйти?

• Почему именно этот рынок подходит вашему продукту?

• Есть ли на этом рынке подтвержденный спрос на похожие решения?

• Кто ваши основные конкуренты на этом рынке?

• Какие барьеры входа могут помешать запуску?

2. Клиент

• Кто будет покупать ваш продукт за рубежом: конечный клиент, дистрибьютор, ритейл, B2B-компания или государственный заказчик?

• Какую задачу этот клиент хочет решить с помощью вашего продукта?

• Что для него важнее: цена, качество, скорость, сервис, безопасность или статус?

• Почему он должен выбрать именно вашу компанию?

3. Ценность продукта

• Какую конкретную ценность ваш продукт дает зарубежному клиенту?

• Чем ваш продукт отличается от локальных аналогов?

• Какая характеристика продукта может стать вашим преимуществом на новом рынке?

• Что в продукте нужно объяснять иначе, чем в России?

• Какую выгоду получает партнёр или клиент от работы с вами?

4. Адаптация

• Нужно ли менять упаковку, маркировку или комплектацию продукта?

• Нужно ли адаптировать название, презентацию, сайт или коммерческое предложение?

• Какие сертификаты, документы или разрешения нужны для выхода на рынок?

• Нужно ли менять линейку, формат поставки или объем партии?

• Какие культурные, языковые или потребительские особенности важно учесть?

5. Канал входа

• Через какой канал вы планируете заходить на рынок: дистрибьютор, агент, выставка, маркетплейс, прямые продажи или локальное представительство?

• Кто принимает решение о покупке или партнерстве?

• Как будет выглядеть первый контакт с потенциальным клиентом или партнером?

• Какие материалы нужны для переговоров и первого предложения?

6. Партнеры

• Какие локальные партнеры нужны для выхода на рынок?

• Кто может помочь с логистикой, сертификацией или юридическими вопросами?

• Кто может стать первым пилотным клиентом или дистрибьютором?

• Как вы будете проверять надежность потенциальных партнёров?

• Какие условия партнёрства будут для вас приемлемыми?

7. Экономика

• Считали ли вы полную себестоимость экспортной сделки?

• Учтены ли логистика, пошлины, сертификация, партнерская маржа и маркетинг?

• Какой минимальный объём партии делает поставку выгодной?

• Как валютные риски и отсрочки платежей влияют на вашу маржу?

• При какой цене сделка остается привлекательной для клиента и прибыльной для вас?

8. Команда

• Кто внутри компании отвечает за экспортный проект?

• Кто ведёт переговоры с зарубежными клиентами и партнерами?

• Кто отвечает за документы, логистику и операционное сопровождение?

• Кто пересобирает продукт, маркетинг и коммерческое предложение под рынок?

• Как команда будет принимать решения по экспортному направлению?

9. Первые шаги

• Какую экспортную гипотезу вы проверяете первой?

• Какие данные нужно собрать в ближайшие 30 дней?

• С кем нужно провести первые переговоры или консультации?

• Какие материалы необходимо подготовить для проверки рынка?

• Какой результат покажет, что можно двигаться дальше?